最贵146万元吨！近百个品牌争抢新市场上上、海大、恒兴、粤海等企业快速跻身万吨榜乐鱼体育-LEYU乐鱼体育官方网站-LEYU SPORTS

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　　料发展史，率先打开石斑料市场的是日清、福星、统一等日系、台系料，但由于当时养殖户接受度比较低，石斑料的实际销量不高。有数据显示，2005年以前，配合饲料比例少于1%。2006-2011年，配合饲料比例提升至5%，标苗期已广泛应用配合饲料，养成期仍以冰鲜杂鱼为主。2012-2014年，配合饲料比例从5%提升至10%，步入快速成长期，同时，越来越多的大陆料企推出石斑料。据相关记录，2016年市场上的石斑鱼料厂家就有60余个。

　　为何大陆系石斑料能实现市场占据呢？可以从以下几点进行分析：一是，市场上各品牌石斑鱼料的料比差异不大，而且分了多个档次，以供选择。二是，日、台品牌大多现金操作，且售价相对较高。相比之下，一些大陆企业为客户提供更为灵活的政策支持，这使得他们的市场竞争中更具优势，更容易被市场接受。三是日、台品牌基本都是代理形式销售，而大陆企业除了销售以外，还提供了一些技术配套服务，定期或不定期安排技术、配方团队配合市场作出调整。这多方面原因共同造就了大陆系石斑料的主导地位。

　　海大，作为市场后来者，2016年才 涉足石斑料领域，如今飞升为海南市场占有量排名第一。业内预估，2024年全国销量可能超过1.5万吨。在大多数人眼里，海大之所以能快速赶超的原因是：一是品质较稳定且推出低档、中档、中高档、高档4个档次的饲料，终端价格范围在260-340元/包，能满足不同人的“胃口”。二是海大的销售策略明确，以“产品+服务”的模式深入市场，同时对客户赊销支持力度高，并配有融资服务。三是人员匹配完善，仅在海南就分布有几个业务团队，能够迅速摸排、渗透市场。

　　粤海，2015年推出石斑鱼料，业内预估，2024年全国销量可能约1.5万吨（包括东星斑料）。粤海不仅重视产品质量，还组建了一支业务能力较强的团队为客户提供全方位的技术服务。此外，还给予了客户较大的政策方支持。值得一提的是，今年海南粤海饲料有限公司投产，配备了单独的石斑料产线和东星斑料产线年开始进入石斑鱼市场，如今把主战场置于海南，其销量冲至海南第二。业内预估，2024年其全国石斑鱼销量8000-9000吨。其业务团队尤为精简，以“总代理+业务员+二级分销点”模式走渠道为主，牢牢抓住文昌市、琼海市和万宁市三大养殖区。